この記事はこうした疑問にお答えします。
セールスライティングの型を学ぶと、自分が売りたい商品を売れるようになります。
なぜならセールスライティングができないと、いくら記事の内容が良くても読者が商品を欲しいと思わないからです。
この記事では、文章で商品が売れるようになる「セールスライティングの型」について詳しく解説しています。
まずはセールスライティングの型を身につけることで、商品が売れる文章を書けるようになりましょう。
この記事を読めばセールスライティングの型が理解できて、アフィリエイトで商品が売れるようになるのでぜひ最後まで読んでみてください。
セールスライティングとは
セールスライティングとは、その名の通り自分が書いた文章で商品を売る技術のことです。
自分の文章を読んだ読者が、その商品やサービスを「買いたい」と思ってもらえるような文章を書く技術ともいえますね。
セールスライティングがうまくなればなるほど、自分のWEBサイトで売り上げが上がるようになります。
セールスライティングは消費者の購買行動を促すので、技術が上がれば上がるほど売り上げは上がるのは当然ですね。
つまりブログでアフィリエイトをしようと思えば、セールスライティングをマスターするのは必須といえるのです。
セールスライティングの書き方
ここからはセールスライティングの書き方をご紹介します。
セールスライティングの書き方を無視して文章を書いてしまうと、ただの押し売り文章になってしまいます。
押し売りの文章では、アフィリエイトでは売り上げが発生しません。
ここで解説するセールスライティングの書き方をしっかりとおさえて、読者が自然な流れで商品を購入するようにしましょう。
商品の特徴ではなくベネフィットを書く
セールスライティングの書き方は、商品の特徴ではなくベネフィットを主に書くようにします。
メモ
ベネフィットとは購買を通して得られるメリットのことです
ここで商品の特徴とベネフィットについて解説します。
たとえば自動掃除機では、以下のような特徴とベネフィットがあります。
- 自動掃除機の特徴
自分で部屋を掃除する必要がなく、ボタン一つで自動掃除機が部屋を掃除してくれる
- 自動掃除機のベネフィット
忙しくて掃除ができない人の代わりに、自動掃除機が代わりに掃除をしてくれる。
その結果、掃除の時間を自分が好きなことをする時間に変えることができる。
自動掃除機の特徴をいくらブログの文章で説明したとしても、自動掃除機は売れません。
自動掃除機のベネフィットまで深く踏み込んで、読者が魅力を感じることでアフィリエイトで売り上げが発生します。
商品の情報をベネフィットに置き換えて書く
商品の情報は羅列するのではなく、読者のベネフィットに置き換えて書くようにします。
そうすることで読者がより商品を使ってどんなメリットがあるのかをイメージしやすくなります。
たとえば商品情報をベネフィットに置き換えてみると以下のようになります。
ポイント
- 自動掃除機は外出中に掃除してくれる
→仕事で掃除をする時間がないほど忙しいビジネスパーソンでも、掃除が行き届いた部屋を維持することができる。
- 自動掃除機は家具の下に入り込んで掃除してくれる
→家具の下は掃除しにくいのでほったらかしにしがちだが、自動掃除機が勝手に掃除して清潔な状態にしてくれる。
- 季節に合わせて掃除をしてくれる
→アレルギーがひどい季節など、頻繁に掃除をしてほしいときに合わせて掃除してくれるのでアレルギーで悩まされることが少なくなる。
自動掃除機を記事にするだけでも、読者に合わせて様々なベネフィットが想定できますよね。
読者が興味を持つようなベネフィットを書くことができれば、購入まであと一歩です。
読者はベネフィットに共感することで、商品を買おうか検討し始めるので商品情報よりもベネフィットを伝えることを意識しましょう。
読者に理想の未来を想像してもらう
セールスライティングをするときは、商品を購入することで読者の理想の未来を想像してもらいます。
なぜなら読者は現状への不満を解決して、理想の未来を実現するために記事を読むからです。
たとえば自動掃除機で「掃除の手間が省けるようになる」という理想の未来が実現できることが伝われば、読者の心が動きます。
ステップとしては、
step
1読者が理想とする未来を想像してもらう
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2その未来を実現するための商品を紹介する
このような理想の未来を実現するために、解決策として商品を紹介するというステップをとることでアフィリエイトが成約します。
より良い未来を読者に想像してもらうことで、読者が購入する確率は格段に上がるのです。
読者の不安を取り除く
セールスライティングをするときは、購入前の読者の不安を取り除くことが大切です。
なぜなら商品を購入する前の人は、購入を失敗したくないという心理が働くからです。
たとえば読者の不安を取り除くために、商品のデメリットをあえて紹介するという方法があります。
読者は商品のデメリットを知ることで、安心して商品を購入できるようになるからです。
読者が購入前に不安を感じるということは、購入の一歩手前まできているということです。
購入前の読者の不安を上手に取り除くことで、商品は売れるようになります。
つまりアフィリエイトでセールスライティングするときは、読者がどのようなことを不安に思っているかを想像する力が必要です。
うまく読者の不安を取り除くことが、アフィリエイトでセールスライティングを成功させるコツといえます。
読者の行動を促す
セールスライティングの書き方は、最後に読者に行動してもらうために行動を促す文章を書きましょう。
なぜならこちらから行動を促さすことで、読者を自然に商品やサービスの購入へと誘導することができるからです。
読者の行動を促すためのクロージング方法は、以下のとおりです。
①簡便性（早い・簡単）
→5分もあれば簡単に登録できます
②希少性（個数・期限）
→11月30日まで1か月無料キャンペーン実施中
③特典（プレミアム性）
→今なら5,000円分の商品券プレゼント
④保証
→もし商品が気に入らなければいつでも返品できます
引用：10倍売れるWebコピーマーケティング
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こうして最後に読者の背中を押すための理由を書くことで、次につながるアクションが起こりやすくなります。
ここまで書いてアフィリエイトリンクを貼っておくと、読者は高い確率でクリックしてくれます。
セールスライティングの学習方法
続いてセールスライティングの学習方法をご紹介します。
セールスライティングは効率良く学習することで、自分のブログの売り上げをどんどん上げていくことができます。
最初から上手にセールスライティングを書ける人は誰もいません。
自分なりの学習方法を確立することで、少しずつセールスライティングができるようになっていくのです。
初心者でも今からできる学習方法をまとめたので、ぜひ参考にしてみてください。
セールスライティングの本から基本的な知識を学ぶ
セールスライティングの学習方法の王道は本から学ぶことです。
なぜならセールスライティングで売り上げを上げる方法は、すでに確立されていて本から学ぶことができるからです。
おすすめのセールスライティングの本は以下のとおりです。
メモ
いずれもベストセラーになっている本なので、どれから読んでも間違いはありません。
まずはセールスライティングの本を一冊手に入れて、ブログの文章に取り入れてみましょう。
これまで自分が書いていた文章が、本を読むたびにグレードアップしてアフィリエイト商品がどんどん売れるようになっていきます。
セールスライティングで学習したことを自分のブログで実践する
セールスライティングを学習するには、実際に自分でセールスライティングをして実践することが大切です。
なぜならいくらセールスライティングの知識を学んでも、実際にセールスライティングができなければブログで売り上げが発生しないからです。
たとえば次のようなステップでセールスライティングを実践するのをおすすめします。
- セールスライティングの本を読んで知識を学習する
- 学んだ知識を一つだけ使ってセールスライティングのブログ記事を書く
- 実際にアフィリエイトで商品が売れたか検証する
- 売れなければまた本を読んで新しい知識を仕入れてブログ記事を書く
このサイクルを実践していくことで、確実にセールスライティングのスキルは上達していきます。
本を読んで知識を得ただけでは、頭でっかちになるだけで何も売り上げは上がりません。
得た知識を実際に自分のブログで活用することを繰り返すことで、アフィリエイトで売り上げがあがるようになっていきます。
セールスライティングの型を身につけよう
セールスライティングの基本的な型として、「PREP法」と「PASONAの法則」があります。
２つのセールスライティングの型を身につけて、商品を売れるようになりましょう。
それぞれのセールスライティングの型を解説していきます。
セールスライティングの型①：「PREP法」
最初にご紹介するセールスライティングの型は「PREP法」です。
「PREP法」を使うことで、簡潔で説得力のあるセールスライティングができるようになります。
「PREP法」は以下の順番で記事を書いていきます。
ポイント
- Point（結論）：最初に結論を伝えることで、読者が文章を読みやすくなります。
- Reason（理由）：結論に至った理由を伝えることで、説得力が増します。
- Example（具体例）：さらに具体例を述べることで、より文章の信頼性が増します。
- Point（再結論）：最後に結論に戻り読者に納得、理解してもらうことができます。
「PREP法」は非常にシンプルですが、しっかりと説得力のある文章を書くことができるようになります。
セールスライティングの基本の型ですので、まず最初に「PREP法」を覚えましょう。
セールスライティングの型②：「PASONAの法則」
「PASONA」の法則は日本を代表するマーケッター神田昌典氏が提唱している法則で、非常に効果の高いセールスライティングの型です。
読者を煽ることなく、自然な流れで読者の行動を促すことができるのです。
「PASONAの法則」は以下の順番で記事を書いていきます。
ポイント
- Problem（問題）：悩みや不平、不満を示して問題提起をする
- Affinity（親近感）：同じ境遇を共感しながら書く
- Solution（解決策）：問題解決策として商品とその機能を紹介する
- Offer（提案）：具体的な提案をする
- Narrowing Down（絞込み）：ターゲットや機関を限定する
- Action（行動）：行動を促す
「PASONAの法則」の具体例を『売れるコピーライティング単語帳』から引用します。
結果を具体的な数字で上げなければならない、強烈なプレッシャー（P）にある、今まで販売にかかわったことすらない人（A）が、本書をペラペラとめくりながら10分で書いた投稿で、目を疑うほどの売上数字を挙げた秘密は、厳選された2000語×実証された構成パターン（S）。ベテランコピーライターが自らの仕事を、弟子に引き継ぐために編纂した、世の中に広く使われるコピーの蓄積（スワイプ）ファイル（O）を、ついに公開。売るのに苦手意識がある方（N）に、売れる喜びを。これで売れなければ、一生、売れません。人生100年時代を豊かに生き抜くバイブルを、あなたの手元に（Ａ）
引用：『売れるコピーライティング単語帳』 神田昌典、布田純一著
「PASONAの法則」も身につければ非常に強力なセールスライティングの型なので、ぜひ練習して身につけてください。
さらに文章力を伸ばしたい方にはこちらの記事もおすすめです。
文章の構成を考える基本は『20歳の自分に受けさせたい文章講義』から教わった
まとめ
この記事ではセールスライティングをマスターして売り上げを上げたい人のために基本的な情報を解説しました。
セールスライティングはすぐに身につくものではなく、地道に記事を書いていくことで身につけることができるスキルです。
実際に何度もセールスライティングの記事を書いて練習していけば、必ず上達していくのでぜひ挑戦してみてください。
セールスライティングの型を身につけることで、効率よくセールスライティングを身につけることができる。